Unser Service für Privatverkäufer

IMMOBILIEN-WERT
3 Preise, drei Vermarktungsstrategien

Foto: © colourbox.com

Wunschpreis – Risikopreis – Bankpreis

Der Bankpreis

wird in der Regel beim Verkauf von privat an privat erzielt. Diese Verkaufssumme einer Immobilie ist der ermittelte Wert, der sich in der Regel nur auf Bodenrichtwerte und Sachwerte stützt. Dabei lässt er die treibende Komponente der Marktsituation außer Acht und kommt auf eine relativ niedrige Summe. Diesen Preis, das beobachten wir in der Praxis, bieten oft Bekannte oder Nachbarn an. Sie argumentieren dabei den Wert auf Basis der Bodenricht- und Sachwerte, die sie im Internet recherchiert haben oder die sie bei ihrer Bank nachgefragt haben. Sie erzielen den Bankpreis mit relativ einfachen Mitteln ohne Fachkenntnisse. Er braucht kein spezielles Marketing.

Der Risikopreis

Er wird in ganz seltenen Fällen erwirtschaftet. Diese Zahl ist ein fiktiver Wert, den ein Eigentümer völlig intuitiv festlegt: Dabei bezieht er sich aus angeblichen Preiserlösen von Nachbarn plus seiner Internetrecherche, bei der einfach die höchsten Werte einbezogen werden plus der felsenfesten Überzeugung, die eigene Immobilie sei doch sehr viel schöner.

Wir möchten das am Beispiel eines befreundeten Kollegen erklären. Dieser Makler sollte das Doppelhaus zweier Brüder verkaufen, zwei Haushälften, rechts und links, im grünen Land, völlig identisch im Grundriss mit marginalen Unterschieden in den Bodenbelägen und den Küchen. Nur die Möblierung war in Haus Zwei etwas schicker, aber die kauft ja ein Interesset nicht mit! Der Bankpreis betrug 390.000 Euro. Die Haushälfte von Bruder Eins wurde nach drei Monaten zum optimalen Preis, der sich an der Nachfrage ausrichtete und eine gute Planung erfordert hatte, für 440.000 Euro beim Notar unterzeichnet.

Bruder Zwei, dessen Haushälfte danach in die Vermarktung gehen sollte, bleibt ein Sturkopf. Er verlangte einen Risikopreis von 520.000 Euro, den unser Kollege ablehnte. Ein anderer Makler wurde von Bruder Zwei gefunden, der zum Risikopreis inserierte. Das ist jetzt inzwischen eineinhalb Jahre her. Das Haus wurde bereits dreimal im Preis reduziert, zuletzt auf 430.000 Euro, doch noch immer ist kein Käufer in Sicht.

Der Risikopreis funktioniert nur selten und wenn in absoluten Highend-Lagen. Es ist reines Glückspiel, bei dem man auch schnell verlieren kann und später unter Wert verkauft.

Der Wunschpreis

… ist die Summe, zu der wir die Immobilien unserer Kunden verkaufen. Sie beinhaltet auch die Basis aktueller Bodenricht- und Sachwerte, die aber um drei weitere Komponenten ergänzt werden: Dazu gehört der Faktor „Marktsituation“, den wir aufgrund jahrelanger Erfahrung ziemlich gut bewerten können, sowie der Faktor „aktuelles Kaufverhalten“ der Interessenten, den uns die Praxis nennt.

Die dritte Komponente berücksichtigt die Wünsche unseres Verkäufers, daher der Begriff „Wunschpreis“: Wir fragen nach dem Zeitpunkt, bis wann die Summe auf dem Konto sein muss. Ob das Geld für eine Altersabsicherung gedacht ist und ob sie zum Beispiel der Refinanzierung einer neuen Immobilie dient.

Für die Realisierung des Wunschpreises, setzen wir auf eine individuelle Marketingstrategie für jedes Haus und jede Wohnung. Diese beinhaltet eine Analyse der Kaufzielgruppe, die Produktion eines wertigen Exposés mit professionellen Fotos und Texten. Dazu kommt eine „Werbekampagne“ auf verschiedenen Internet-Plattformen, Facebook, Flyern, Printanzeigen, Aushängen und einer gezielten Einladung unserer VIP-Kunden.


DIE KÄUFER-QUALIFIKATION

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Wir haben das Haus oder die Wohnung im Internet platziert oder per Flyer in der Umgebung zum Kauf angeboten. Nun klingelt das Telefon, Mails laufen ein: Aber wie unterscheidet man Käufer von  Interessenten? Ein von uns hochgeschätzter Kollege hat einmal am Telefon zu jemanden gesagt, der sofort auf einen Besichtigungstermin bestand: „Ich bin von meinem […]

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Mit Kopfkino Interessen finden

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IMMOBILIEN GENERATION 60 PLUS

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Es wird Zeit für ein bequemes Wohnen Das eigene Haus bedeutet mehr als nur vier Wände mit einem Dach darauf – und das zu Recht: Das eigene Haus ist das Zuhause, verbunden mit starken Emotionen. Das macht den Gedanken an einen Auszug nicht gerade einfach und kann zum großen Problem werden. Mit steigendem Alter verbinden […]

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Ratgeber für private Hausverkäufer

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Eine Immobilie kann man niemals mit Überredungskunst verkaufen. Das ist Makeln der alten Schule. Argumente verkaufen Immobilien: Aber neben rationalen sind vor allem emotionale Argumente wichtig. Der Profi spricht heute von so genannten „soft skills“ einer Immobilie. Tipp 1: die Fassade Der erste Eindruck zählt. Scheuen Sie also die paar Hundert Euro für einen neuen […]

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Ratgeber Privatverkauf

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10 TIPPS FÜR PRIVATVERKÄUFER Tipp 1: Wer sind Ihre Konkurrenten? Schauen Sie doch einmal im Internet nach, wie viele ähnliche Immobilien gleichzeitig angeboten werden. Beachten Sie auch die Nutzung: Bei einer Wohnung von 140 m² konkurrieren Sie zum Beispiel auch genauso mit Reihenhäusern oder Doppelhaushälften. Tipp 2: Welche Zielgruppe sprechen Sie an? Für wen ist […]

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Aktuelle VIP-Vermarktung:

Mehrfamilienhaus
Fulda – Niesig

Größe:
4 Wohnungen auf 326 qm

Stellplätze:
Doppelgarage und Stellplätze

Grundstück:
1.165 qm

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QUELL IMMOBILIEN

… ist spezialisiert auf private Wohnimmobilien in:

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Dabei konzentrieren wir uns auf Familien, Singles oder Paare, die hier ihr neues Zuhause suchen und Kapitalanleger, die eine gewinnbringende Immobilie mit nachhaltiger Wertsteigerung suchen.

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