Vorsicht vor "Immobilien-Touristen"!

Nicht selten schätzen Eigentümer den Wert ihrer Immobilie falsch ein. Über einen Vergleich mit anderen Angeboten gelangen sie zu einem Durchschnitts- preis. Aber schließlich ist die eigene Immobilie etwas ganz Besonderes. Gar nicht zu vergleichen mit anderen - und deshalb wollen Sie mehr. Dieser erste Preis schmückt dann die Annoncen. Sicher, Anfragen kommen. Die ersten Besucher. Viele wollen nur schauen: "Immobilien-Touristen" nennt der Profi sie. Potentielle Interessenten in der Erkundungsphase. Das ist verständlich, aber kaufen werden diese Besucher nicht. Bald, nach der ersten Euphorie, wird die Immobilie dann günstiger angeboten. Der Profi spricht vom Preiszerfall, die Immobilie wird "totgeworben".

Wertvolle Tipps zur Wertermittlung

Die reale Einschätzung des Preises, der sich auf dem Markt behaupten kann, ist das A und O bei der Vermarktung. Keine Sache des Gefühls, sondern eine auf- wändige Vergleichsanalyse und die Berücksichtigung neuer Entwicklungen. Recherchieren Sie im Internet, wie viele ähnliche Immobilien zurzeit angeboten werden. Beachten Sie auch: Bei einer Wohnung mit 170 m² "konkurrieren" Sie genauso mit Reihenhäusern und Doppelhaushälften. Machen Sie eine Liste der Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie. Überlegen Sie, dass ein Nachteil (kleine Küche) für eine andere Zielgruppe ein Vorteil sein kann (z.B. Single). Legen Sie so Ihre "Zielgruppe" fest: Für wen ist das Objekt ideal? Eine Wohnung im zweiten Stock ohne Fahrstuhl ist nicht für die "Generation gelebte Erfahrung", also Menschen über 50 Jahre geeignet.

Gut beraten ist halb verkauft

Nutzen Sie die Kompetenz und das Wissen eines professionellen Marktbeo- bachters. Gerne erläutern wir Ihnen im Gespräch, welche Möglichkeiten Ihnen genau zur Verfügung stehen.